视频一区二区欧美丨亚洲国产欧美动漫在线人成丨日本三级一区丨91新网站丨日韩草比丨亚洲综合色噜噜狠狠网站超清丨蜜桃无码一区二区三区丨久久99热婷婷精品一区丨久久久久黄色片丨国内激情自拍丨深夜在线网站丨国产精品1000夫妇激情啪丨julia中文字幕久久亚洲蜜臀丨视频h在线丨亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨丨成人免费午夜性大片丨最新三级网站丨欧美激情视频在线播放丨午夜伦4480yy私人影院丨91在线视频导航

微商未來能否大行其道，唯一的考量便是其能否為原有商業(yè)生態(tài)體系提供價值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則。

本文將在策略層面對農(nóng)產(chǎn)品微商做一些探討。

1、微商的意義

微商，既是一種新型的營銷方式，也是一種新型的商業(yè)生態(tài)。要做好微商，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品選擇、團隊建設(shè)、營銷策略、品牌打造、物流建設(shè)等要素，它構(gòu)筑一個有機的平臺，將賣方、買方通過移動現(xiàn)代化方式實現(xiàn)連接。

同時，線上化、社群化、平臺化、數(shù)據(jù)化已成為產(chǎn)品營銷共有趨勢，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。只不過它有保質(zhì)期短、安全風險高、口感難以衡量、價格偏高等特點。

2、微商產(chǎn)品選擇

在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性高。原因是水果保質(zhì)期相對更長，在運輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且更能吸引客戶的網(wǎng)絡購物樂趣。蔬菜則由白領(lǐng)父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

產(chǎn)品的選擇，爆品很關(guān)鍵。無論是企業(yè)亦或個人，做微商都必須堅持爆品原則，最少打造1款爆品，否則將很難取得良好回報與收支平衡。首先考慮具備一定價值的產(chǎn)品，如果微商銷售的僅是大眾化商品，從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店等。基本可判斷，目前凡通過微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品跳不開“特色”與“價值”兩詞。

另外，在選擇的產(chǎn)品必須為安全的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面，會讓你建立起的口碑很快崩塌。

3、微商營銷策略

市場定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客群和市場。市場細分與定位，有利于更明確的鎖定目標客群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點的產(chǎn)品設(shè)計也將更為打動人心。

區(qū)域推廣：微商推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動。

社群推廣：雖說微商在很大程度脫離于實體而存在，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用。通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣。一旦在一個核心圈層內(nèi)形成認可，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便打開了一道入口。因此，農(nóng)產(chǎn)品微商首期推廣時，核心在于找到好的圈層突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標客戶的精準定位，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人，先從一兩個開始，培養(yǎng)其成為忠誠粉絲，當他們幫你義務推廣時，你還愁產(chǎn)品不暢銷嗎？

所以，微商在推廣時，真正艱難的是初期，熬過那段時間對于初始做微商的人是最為考驗的。

4、微商品牌策略

品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產(chǎn)品展示與解釋。在做具體品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點。客戶需求即從深層次客戶需求出發(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動其欲望，可通過廣泛市場調(diào)研實現(xiàn)；產(chǎn)品特點，重點在于開發(fā)出產(chǎn)品核心賣點，該賣點能引起廣泛共識并形成傳播，當匯聚成傳播符號與市場依賴時，想不傳播都難。

品牌體系：有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)不同，可做適當區(qū)分。在銷售時，可根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別，設(shè)計不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為附屬產(chǎn)品、一部分為走量產(chǎn)品、一部分為利潤產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

品牌設(shè)計：當今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計，以鮮活生動有趣為主，抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。色調(diào)選擇上，以明亮的色調(diào)為主，能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設(shè)計，也應該受到歡迎，因為客戶每日收到的信息太多，不愿意花太多精力在不必備的農(nóng)產(chǎn)品上。形象化的比喻、措辭與視覺形象，也能有效凸顯產(chǎn)品品牌。

品牌傳播：微商品牌傳播有多重形式，文件、視屏、電子雜志、圖片、文字、語言等。傳播媒介有朋友圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是值得大力嘗試的。在嘗試后，選出自己認為最合適的方式進行品牌傳播。其傳播核心在于體驗式、實時式傳播、病毒式，確保產(chǎn)品的個性化、功能化、品牌化、故事化。

5、微商團隊打造

微商的團隊打造非常重要性。有很多微商初期屬于個人行為，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成團隊行為，隨著銷售規(guī)模的增大，團隊規(guī)模也逐漸增大。而管理卻越來越令人頭痛。

在團隊管理方面，重點可包含團隊建立、團隊培訓與能力提升、團隊運行規(guī)則、團隊績效與薪酬設(shè)計等內(nèi)容，符合人力資源發(fā)展基本規(guī)律。

團隊建立，重點在于選擇優(yōu)質(zhì)的團隊人才，最直接的來源是目標客戶，當產(chǎn)品獲得目標客戶認可后，其在推廣時將會因為興趣而變得不遺余力。團隊的建立是一個循序漸進的過程，應立足長遠，尤其初期應力求搭建穩(wěn)固的班子。

一套具體高效的運行機制可確保團隊有效運轉(zhuǎn)，賞罰分明，公平公正，積極的競爭氛圍是規(guī)則的必須。團隊之間可自由交流，任何信息在團隊內(nèi)部應無阻礙傳播，這樣的組織若經(jīng)營得當，將成為微商典范。

團隊的績效與薪酬，必須直接與業(yè)績掛鉤，從微商運營團隊體系看，本質(zhì)上不存在后臺服務人員，微商的發(fā)起者與參與者既是上下線關(guān)系，也是合作伙伴關(guān)系，業(yè)績依然為王。

團隊人才多了后，培訓與能力提升成為現(xiàn)實問題。這時，每日的微商經(jīng)驗分享、知識學習都應提上日程。通過選擇有價值有意義的分享，整理成冊，將可成為團隊人才必讀。日積月累，將大幅提升團隊整體能力。

6、微商物流設(shè)計

物流體系比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與快遞公司達成戰(zhàn)略協(xié)議，從而有效降低成本。自建物流體系終究成本太高，不予考慮。

微商對傳統(tǒng)營銷模式已產(chǎn)生深遠的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退漩渦。在中國經(jīng)濟不景氣的當下，尋求多種銷售出路是必然選擇。快而穩(wěn)，則生；慢而低價值，則死。社會的發(fā)展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又低價值的環(huán)節(jié)，都將被改變。傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的亂象，將可能通過微商對其產(chǎn)生重大沖擊與變革。

你若不跑，就被趕超。競爭終究殘酷，唯改變才是未來的商業(yè)常態(tài)。